Выход на рынок строительной химии через контрактное производство

Быстрый старт

Ситуация на рынке строительной химии быстро меняется – одни компании уходят, другие приходят, занимая их место. Кроме того, изменяется спрос – у покупателей, приходящих в строймаркет, возникает потребность в новых продуктах, которых еще нет на полках.

Набирают популярность маркетплейсы. Теперь, если на складе компании есть строительная химия, производитель в поисках покупателей может обращаться не только в крупные торговые сети, но и торговать через маркетплейсы. Поэтому выйти на рынок – не проблема, было бы с чем.

Компании, желающие процветать, не могут не реагировать на эти обстоятельства. Им нужно быстро заполнять то и дело возникающие пустоты на полках, разрабатывая и производя новые, интересные потребителям товары. Но нереально закупать оборудование и обучать персонал под каждую новую продукцию – это лишает оперативности и гибкости. Выходом из положения становится контрактное производство строительной химии. Оно позволяет заказывать продукцию под собственным брендом и быстро реагировать на изменения рынка. Небольшие бренды получают шанс выставить на рынок качественный продукт, изготовленный маленькой партией, и заработать. Благодаря этому способу можно быстро выйти на рынок и также быстро его покинуть, если возникнет такая необходимость.

Любой предприниматель подтвердит, когда речь идет о такой капиталоемкой отрасли, как химическая промышленность, контрактное производство – самый быстрый вариант запустить новый проект. Затевать собственный выпуск дорого и хлопотно. Партнерство снимает с бизнеса часть задач и существенно экономит расходы. Все что нужно, чтобы получить место на рынке – идея и первоначальный капитал. И, конечно, гарантированные точки сбыта для готовой продукции. Молодая компания должна понимать, где, кому и когда она будет продавать товар, производство которого планирует отдать на контракт. Считается что хорошая идея – это 50% успеха. Остальное приходится на правильный выбор партнера по производству и маркетинг.

Что такое контрактное производство и какое значение оно имеет для бизнеса

Благодаря контрактному производству молодое предприятие или начинающий предприниматель могут выпускать товары под собственным брендом и поставлять их в любой строй-магазин. Исчезает необходимость на старте вкладываться в производство. Обычно бюджета на это не хватает у новичков, которые только начинают осваивать производство строительной химии.

Компания, которая уже выпускает стройматериалы, с удовольствием заключит договор и возьмется за выполнение заказа, выпустив товар под брендом заказчика. На контракт можно отдать часть производственного цикла либо выпуск продукции от начала до конца. Сотрудничество выгодно обеим сторонам договора. Производственное предприятие зарабатывает, не занимаясь реализацией продукции, и получая гарантированную оплату. Заказчик не вкладывает в процесс производства и избавлен от погружения в технические детали.

Преимущества контрактного производства для тех, кто только начинает работать в отрасли химической промышленности:

• Резко снижаются затраты на производство и инфраструктуру. Контрактный производитель имеет квалифицированный персонал, оборудование и материалы, знает, как снизить расходы на химическое производство.
• Улучшение качества – у контрактного производителя есть современное оборудование, лаборатория и передовые химические технологии, что приводит к улучшению потребительских свойств продукции.
• Гибкость и масштабируемость компании благодаря контрактному производству. Компания может гибко реагировать на изменение рыночных условий, увеличение или снижение спроса. Контрактные производители легко меняют объемы производимой ими продукции, действуя по согласованию с контрактодателем.
• Возможность сконцентрироваться на основной деятельности и решении стратегически важных задач. Заключение контракта избавляет от ответственности за производство и поставку товаров, освобождая ресурсы компании.

Контрактное производство часто используют компании, планирующие расширяться. Это может помочь компании расширить свое присутствие на рынке, в том числе - зарубежном. Заключение контракта с местным производителем позволяет зарубежным фирмам использовать местные ресурсы, получая выгоду от более низких затрат на рабочую силу или льготных налоговых условий.

Риски контрактного производства

При выборе компании-изготовителя при контрактном производстве не стоит забывать о рисках. Владелец бренда теряет контроль над производством и не всегда может контролировать качество. Он может столкнуться с нарушениями сроков поставки. Чтобы избежать этих неприятностей в договорах прописывается неустойка.

Неприятная для некоторых особенность контрактного производства – необходимость передавать посторонним лицам информацию, которая является интеллектуальной собственностью. Строительная химия – высокотехнологичная продукция, в разработку которой вкладываются значительные средства. Специалисты создают и испытывают иногда довольно сложные формулы и тщательно подбирают нужные для их воплощения в жизнь технологические процессы. Доверив стороннему предприятию информацию от том, какую формулу и состав имеет строительная химия, компания-разработчик рискует тем, что на рынке может появиться контрафакт. Однако на практике такое случается редко, так как нарушение коммерческой тайны чрезвычайно негативно сказывается на репутации изготовителя и лишает его не только текущего дохода, но и контрактов в будущем. К тому же, чаще всего, разработкой рецептуры чаще всего и занимается компания-изготовитель, обладая своей химической лабораторией.

Основные этапы контрактного производства

Контракт можно заключать как на создание продукта «под ключ», так и для выполнения все го одного или нескольких процессов. Рассмотрим полный вариант, когда планируется контрактное производство полного цикла.

Разработка формулы

Исполнители, имеющие собственную лабораторию, разрабатывают рецептуру, следуя требованиям, которые заказчик изложил в техническом задании. Чтобы выполнить эту работу, потребуется квалифицированный персонал, имеющий опыт в научных исследованиях, и хорошо оснащенная лаборатория. После завершения работы заказчику представляют отчет о научных исследованиях и образец продукта.

Испытание опытного образца

Получив от исполнителя созданный им образец, заказчик должен исследовать его и решить, полностью ли его устраивает качество созданного продукта, или требуется доработка.

Обсуждение цены, подписание договора

Цена контрактного производства зависит от дизайна тары, способа ее запечатывания, количества активных ингредиентов, сложности производства. На отпускную цену может повлиять даже такая мелочь, как количество этикеток на флаконе. При контрактном производстве строительной химии на ценообразование действует общее рыночное правило – чем больше заказ, тем дешевле обойдется литр (килограмм) продукции.

После обсуждения всех деталей заключается производственный договор. В типовом виде он содержит следующие пункты:

• предмет договора,
• патентные права,
• стоимость и сроки расчетов,
• качество продукции,
• график поставок,
• ответственность сторон.

ВАЖНО! Если при производстве используется товарный знак, зарегистрированный в Роспатенте, кроме обычного договора нужно заключить лицензионный, по которому производителю передаются на время права на использование товарного знака. Без заключения такого договора изготовленная продукция будет считаться контрафактной.

Закупка сырья

Обычно предприятие, которое выполняет контракты, имеет список поставщиков, способных предоставить нужные для производства ингредиенты в достаточном количестве и по привлекательной цене. Упаковка изготавливается самостоятельно или тоже приобретается на стороне. Заказчик может самостоятельно разработать дизайн упаковки, но при этом нужно ориентироваться на технические требования, которые сообщит изготовитель.

Документальное оформление

Исполнитель может предоставить услугу по сертификации и государственной регистрации новой продукции, которой только предстоит выйти на рынок строительной химии. В таких случаях оформляют:

• сертификат соответствия,
• свидетельство о государственной регистрации.

Оформление документов требует узкопрофильных знаний и владение информацией о законодательных изменениях. Поэтому проще всего доверить эту работу специалистам.

Серийное производство

Продукция химической промышленности может выпускаться:

• мелкосерийно,
• среднесерийно,
• крупносерийно.

Обычно товар начинают выпускать сразу крупными партиями. Изделия производятся партиями в соответствии с графиком. Большой объем позволяет удешевить технологические процессы, понизить стоимость. При серийном производстве самые трудоемкие и опасные работы механизированы и автоматизированы. В цехах работают современные высокопроизводительные станки, каждый рабочий выполняет определенные технологические процессы.

Хранение

Сырье химической промышленности, тару и готовую продукцию нужно где-то хранить. Как правило, у исполнителя есть собственные складские помещения, что избавляет заказчика от лишних трудностей с организацией хранения.

Предприятие-производитель доставляет готовую продукцию заказчику или его партнерам, например, в магазин стройматериалов. Если предполагается экспорт, он может организовать таможенное оформление.

Полный цикл работ по контрактному производству может меняться в зависимости от характеристик продукции и пожеланий клиента. Найти хорошего производителя реально. Для многих таким партнером стала компания GOODHIM. Если вы заказчик и выбираете исполнителя, можно самостоятельно съездить на предприятие Гудхим с экскурсией и осмотреть цеха и лаборатории, а затем максимально точно прописать в договоре все возможные ситуации и таким образом избавить себя от любых рисков.

Автор: Денис Новиков

Основатель компании GOODHIM