Топ 10 преимуществ работы брендодержателей по схеме контрактного производства (КП)

Освобождение ресурсов для новых проектов

Переложив производственный процесс или его часть на аутсорс, компания высвобождает внутренние ресурсы. Происходит снижение затрат на операционные издержки. Компания перестает инвестировать в дорогостоящее оборудование, помещения, содержание и консультирование персонала и производственного отдела, оплату коммунальных услуг. У нее исчезает множество сопутствующих расходов. Освободившиеся средства можно потратить на масштабирование бизнеса и этим повысить свою конкурентоспособность.

Экономический эффект особенно ощутим для компаний:

• с ограниченным бюджетом;
• сосредоточенных на быстром росте.

Менеджеры и инженеры, которые раньше были заняты производственным процессом, получают возможность переключиться на стратегические задачи, которые дадут долгосрочный результат:

• разработку новых бизнес-моделей,
• поиск новых рынков,
• анализ рынка.

Перераспределение квалифицированных сотрудников повышает эффективность управления и открывает дорогу для новых проектов, которые приведут компанию к финансовому успеху.

Получение выгоды через резкое увеличение объемов

Подрядчик может выпускать продукцию идентичную или очень близкую к той, которую делает сам заказчик. При этом заказчик, не отвлекаясь на организацию и контроль дополнительного производства, может переключить свое внимание и ресурсы на маркетинг и сбыт, быстро наращивая рыночную долю. В этом случае он быстро приблизится к монопольной позиции или, по крайней мере, к доминирующему положению в своей нише.

Увеличение объема продаж обязательно скажется на цене продукции. Заказчик, контролирующий значительную часть рынка, получает возможность диктовать свои цены, устанавливая их выше или ниже, чем у конкурентов – в зависимости от собственной стратегии и рыночной конъюнктуры.

Контрактное производство лакокрасочных материалов полезно и в случаях, когда нет цели стать монополистом. Оно позволяет быстро реагировать на изменение рыночного спроса. Подрядчик может быстро масштабировать объемы выпуска, адаптируясь к сезонным колебаниям или увеличивая производство из-за внезапного роста популярности товара.

Повышение качества продукции за счет контракта с высокотехнологичным предприятием

Контрактное производство косметики, ЛКМ, бытовой химии поможет тем, кто хочет повысить качество продукции, не вкладывая деньги в свои производственные мощности и инфраструктуру. Заключив договор с заводом, у которого более высокий технологический уровень, заказчик получит доступ к инновационным технологиям и отлаженному производственному процессу, что напрямую повлияет на качестве конечного продукта.

Профессионализм партнера гарантирует соблюдение высоких стандартов качества на всех этапах: от выбора сырья до контроля готовой продукции. Инновации в производстве позволяют улучшить характеристики продукта, расширить его функционал, повысить конкурентоспособность на рынке. Опытный контрактный производитель сможет эффективно управлять изготовлением, исключив брак.

Сотрудничество с более технологически развитой компанией открывает доступ к маркировке Честный знак контрактное производство даст возможность работать по требующимся для регистрации в этой системе стандартам. Тем, кто планирует выходить на рынки, где важно соответствовать международным требованиям, придется получать сертификат. Если тщательно выбрать партнера, продукт будет полностью соответствовать принятым в стране стандартам.

Отсутствие временных и финансовых затрат на переоборудование и обучение персонала

При контрактном производстве не придется закупать новое оборудование и нанимать персонал. Это один из главных его плюсов. У компаний, выпускающих узкоспециализированную продукцию ограниченными партиями, нет другого способа наладить производство, кроме как обратиться за помощью к предприятию, у которого есть все необходимое.

Для выпуска товара, который не будет пользоваться массовым спросом, невыгодно приобретать или брать в аренду дорогие станки, потому что в этом случае цена готового продукта окажется высокой и на него не будет спроса. Производство через аутсорс всегда дешевле, потому что у предприятия-подрядчика уже есть готовое оборудование и оно оказывает услуги по доступной цене.

GOODHIM изготавливает больше 300 видов химической и лакокрасочной продукции для строительной отрасли, более 100 видов технической жидкостей и моющих средств. Компания имеет полный парк оборудования и способна производить химию для узких целей. Заключив договор с Гудхим, заказчик получает готовый товар, который обойдется дешевле, чем если бы он произвел его сам.

Узнаваемость бренда у покупателя

Если нужно максимально быстро вывести на рынок новый бренд, у контрактного производства нет альтернатив. Передавая серийное производство сторонней компании, заказчик сохраняет полный контроль над своим продуктом, так как сам ведет маркетинг и позиционирование. Он может развивать бренд, завоевывать постоянных клиентов и получать максимальную прибыль.

Этой особенностью контрактного производства часто пользуются, выводя на маркетплейсы продукт под СТМ. Имея в штате хорошего брендолога, компания-новичок сможет сделать стремительный старт и получить миллионы покупателей.

Преимущества собственной торговой марки:

• Создавая популярный бренд и успешно выстраивая его ассоциации с качественным продуктом, компания работает на долгосрочную перспективу.
• Заказчик сам устанавливает стандарты качества, поэтому продукт будет соответствовать требованиям бренда и ожиданиям потребителей.
• В договоре прописываются все параметры, технологии и критерии приемки готовых изделий.

Вывод новой продукции на рынок под своим брендом в сочетании с грамотно организованным внешнем производством – залог благополучного ведения бизнеса и долгосрочного развития.

Перекладывание сопутствующих рисков на плечи аутсорсера

Производственными рисками называются потенциальные негативные события, которые могут повлиять на изготовление товара и привести к финансовым, временным, репутационным, физическим потерям. Поломка оборудования приводит к простоям, расходам на ремонт, задержке выполнения заказов. Недостаток сырья останавливает производство, нарушает график поставок. Брак снижает прибыль, портит репутацию компании.

Когда исполнитель берет на себя контрактные обязательства, он соглашается выполнить определенную работу или поставить определенный продукт в заранее оговоренное время. Создание новинки всегда несет в себе производственные риски:

• задержка поставок сырья;
• превышение бюджета;
• брак или несоответствие;
• изменения спроса на рынке;
• изменение законодательства.

Перекладывая часть возможных проблем на исполнителя, заказчик снижает собственные потери. При подписании договора четко оговаривается распределение рисков.

Освобождение собственных складских площадей

Один из приятных плюсов КП – освобождения складских помещений. Готовая продукция хранится на территории предприятия-подрядчика, а заказчик получает ценное пространство, которое можно использовать более эффективно. Логистика и управление запасами становятся проще. Сокращается время на доставку и хранение, минимизируются риски, связанные с нехваткой материалов, становится ненужными упаковка и маркировка. Эффективное использование складских помещений делает производственный процесс более гладким и непрерывным.

Освобожденное пространство можно отдать под хранение готовой продукции других линий, размещение нового оборудования или расширение производства. На нем можно разместить лабораторию, офисы, зоны отдыха для сотрудников. Компания-заказчик перестает испытывать дефицит складских помещений и может планировать дальнейшие рост и развитие. Хранение готовой продукции на территории подрядчика сокращает транспортные расходы и риски повреждения или потери товаров во время транспортировки. Это особенно важно для хрупких или крупногабаритных вещей.

Возможность быстро выйти на рынок

Вместо длительных и затратных инвестиций в собственное производство, компания, передавшая производство стороннему предприятию, получает возможность сократить время запуска продукта. Когда не нужно приобретать станки, нанимать и обучать персонал, строить и оборудовать собственные цеха, дело движется гораздо быстрее. Контрактное производство позволяет обойти эти этапы, перейдя непосредственно к реализации продукта.

Жесткая конкуренция приводит к тому, что скорость выхода на рынок иногда становится главным фактором успеха. А пока конкурент вкладывает деньги в собственное производство, планирует и строит, компания, использующая аутсорсинг, уже предлагает свою продукцию потребителям. Тем, кто планирует выходить на инновационный или быстрорастущий рынок, приходится учитывать, что быстрота – залог успеха. В этом случае без аутсорсинга не обойтись.

Гудхим – крупный, мощный и технологичный производитель химии для строительства, производства и быта. Заключив с ним договор по полному циклу контрактного производства, заказчик получит товар с нуля: от разработки технологии до выгрузки на маркетплейсы. Разработка рецептуры и технологии производства будут сделаны в очень сжатые сроки.

Получение комплексных услуг фулфилмента

GOODFUL предлагает комплексные услуги по продаже химической продукции на маркетплейсах. Компания работает и с начинающими предпринимателями, и с крупными производственными предприятиями. Она предоставляет полный цикл услуг, связанных с выводом товаров на маркетплейсы и продажами.

Начинающий предприниматель часто имеет только идею. Он знает, какой продукт хочет производить, и уверен в его востребованности у покупателей. Но у новичка не хватает знаний и опыта организовать продажи на маркетплейсе. Торговля на этих электронных площадках организована специфически, продавцу приходится с нуля вникать в детали, нанимать штат специалистов.

Есть путь проще – заказчики компании GOODHIM, могут воспользоваться комплексной услугой фулфилмента. В нее входят следующие бизнес-процессы:

• регистрация на торговой площадке;
• все мероприятия по организации торговли;
• услуги 3pl логистики;
• продвижение товаров в ТОП.

Предприниматель не будет отвлекаться на рутинные задачи, связанные с работой на маркетплейсе. Подрядчик берет на себя весь цикл работ – от регистрации до продвижения, а товары хранятся в безопасности на надежном складе. Фулфилмент для работы с маркетплейсами быстро обрабатывает заказы, отправляя их покупателям. Торговля превращается в непрерывный, хорошо отлаженный процесс, который идет без сбоев.

Тестирование продуктов на старте без больших вложений

Контрактное производство – идеальный трамплин для стартапов и малых предприятий, желающих протестировать бизнес идею на рынке. Вместо того, чтобы нести затраты на создание собственного производства, заказчик нанимает стороннего производителя. Это дает низкий порог входа – можно запускать продукт, не будучи привязанным к крупным инвестициям и производственным мощностям. На начальном этапе риски неудачи высоки, а спрос еще неизвестен. Контрактное производство бытовой химии позволяет гибко реагировать на изменение рынка, корректировать объемы выпуска в зависимости от реального спроса. Можно быстро внедрять изменения в дизайн и функционал, тестируя различные варианты.

Предприниматель может выпустить под собственной торговой маркой ограниченную партию товара, проверить его востребованность у целевой аудитории, получить обратную связь и внести корректировки до начала масштабного изготовления. Когда продукция докажет свою востребованность, заказчик рассмотрит возможность создания собственного производства или перехода на другие варианты долгосрочного сотрудничества с контрактным предприятием. Но начальный этап будет пройден с минимальными рисками и максимальной эффективностью.

Автор: Денис Новиков

Основатель компании GOODHIM