Как выйти на маркетплейсы с лакокрасочной продукцией

Рынок лакокрасочных материалов 2025

Благодаря строительному буму и растущему интересу к обновлению и декорированию жилых и коммерческих помещений рынок лакокрасочных материалов бурно развивается. Растет спрос на экологически чистую продукцию. Для многих покупателей сейчас важен сертификат экологической безопасности. Технологии позволяют разрабатывать новые составы с улучшенными характеристиками: повышенной износостойкостью, антибактериальными свойствами и т.д.

В категорию «лакокрасочные материалы» входят краски, лаки, эмали, грунтовки и сопутствующие материалы, которые используют для различных целей: от строительства до художественного творчества. На этом рынке сильная конкуренция – присутствуют производители всех размеров, от крупных международных корпораций до региональных компаний. Несмотря на насыщенность рынка крупными продавцами, у начинающего предпринимателя есть неплохие шансы найти свою нишу, так как покупатели положительно реагируют на новые товары российского производства, выпущенные по ГОСТ или ТУ, и с удовольствием их приобретают, если устраивает цена.

Наиболее активно развивается онлайн-сегмент рынка ЛКМ. Интернет-торговля удобна для продавцов и выгодна для покупателей. Проблемное место онлайн-торговли ЛКМ – доставка и система возврата и обмена. В случае с лакокрасочными материалами эти мероприятия затруднены, так как продукция объемная, зачастую текучая и огнеопасная, ей нужна особо надежная упаковка.

Преимущества маркетплейса для продажи ЛКМ

Торговые онлайн-платформы ежедневно посещают миллионы покупателей, которые находятся в разных уголках страны и за ее пределами. Собственный интернет-магазин или фирменный сайт производственного предприятия проигрывают маркетплейсам в посещаемости. Предлагая свой товар более широкой аудитории, продавец увеличивает объемы продаж и получает большую прибыль.

При торговле через маркетплейс исчезает необходимость создавать и поддерживать работу собственного интернет-магазина, платить за разработку, хостинг, продвижение. Личный кабинет в маркетплейсе – готовый интернет-магазин с удобным интерфейсом, надежной системой платежей и продуманной логистикой.

Торговля через маркетплейс сводит к минимуму затраты на маркетинг и контроль качества обслуживания. Продавцу не нужно тратиться на рекламу и привлечение клиентов. На маркетплейсе уже есть готовая клиентская база – площадка равномерно продвигает все находящиеся на ней товары.

Управлять продажами на маркетплейсе несложно. Пользователю предоставляется личный кабинет и четкие правила торговли. Продавец избавлен от технических сложностей и может сконцентрироваться на производстве и развитии бизнеса.

Подготовка к продажам

Чтобы торговля успешно стартовала, потребуется тщательный анализ и грамотное планирование. На подготовительном этапе нужно решить несколько основополагающих задач.

1. Выберите маркетплейс. Самыми крупными отечественными торговыми площадками считаются: Wildberries, Озон, Aliexpress Россия, Яндекс.Маркет, Сбермегамаркет, Avito. Проанализируйте каждый маркетплейс, найдите сильные и слабые стороны, изучите конкурентов. Посмотрите, что они продают и как, по какой цене. Проверьте отзывы.
2. Составьте уникальное торговое предложение. В нем нужно подчеркнуть, чем ваш товар отличается от товаров конкурентов.
3. Разработайте бизнес-план, включите в него прогнозы продаж, затраты, финансовые показатели. Убедитесь, что вы соответствуете юридическим требованиям площадки, включая лицензии и разрешения на торговлю.
4. Выберите бизнес-модель: продажи товаров в розницу, товары для маркетплейсов оптом, торговля через дроппшипинг, контрактное производство лакокрасочных материалов.
5. Разработайте надежную упаковку, которая защитит товар во время доставки. Выберите логиста.
6. Сделайте качественные фотографии и видео для карточки товара. Контент должен быть профессиональным и привлекательным для покупателя. Напишите подробное и убедительное описание с характеристиками. Включите в него ключевые слова для seo-оптимизации.

Подготовка аккаунта

1. Зарегистрируйте аккаунт на маркетплейсе, выполняя все инструкции и требования. Заполните поля профиля: информацию о компании, контактные данные, банковские реквизиты.
2. Создайте подробные листинги – так называются кейсы по визуальному оформлению. Качественный листинг привлекает покупателей и увеличивает конверсию. Доказано, что 30% успеха продаж зависит от того, что будет размещено в листинге, поэтому к его проработке нужно отнестись максимально серьезно. Лучше не экономить, а пригласить для выполнения этой работы профессиональных маркетологов.
3. Настройте систему платежей и протестируйте, чтобы убедиться; что вам будет поступать оплата от покупателей.
4. Настройте параметры доставки, укажите тарифы и сроки. Разработайте стратегию обслуживания клиентов, чтобы эффективно и быстро реагировать на запросы покупателей.

Маркетинг и продвижение

Не пренебрегайте сео-оптимизацией листинга и профиля, чтобы привлечь больше покупателей из поисковых систем. Изучите правила использования платной рекламы на маркетплейсе – с ее помощью увеличивают видимость товаров для посетителей платформы. Продвигайте товары для выхода на маркетплейс в социальных сетях, собирайте адреса электронных почт покупателей, чтобы делать информационные рассылки.

Когда пойдут продажи, анализируйте информацию, чтобы оптимизировать свою стратегию. Собирайте отзывы покупателей, с их помощью вы сделаете свой товар лучше и востребованнее. Будьте готовы менять стратегию продаж, приспосабливаясь к потребностям рынка.

Где брать товар для торговли на маркетплейсах

Выбор поставщика товара зависит от финансовых возможностей, опыта, логистики и ситуации на рынке. Есть три распространенные бизнес-модели.

Прямые поставки – закупить товары от производителя и продать в розницу на маркетплейсе. В этом случае наценка составляет 20-30%. Исключение – уникальные продукты, которые можно продавать с наценкой 50-100%. Чтобы снизить себестоимость, товар закупают большими партиями у производителя или официального дистрибьютора, имеющего сертификат. В этом случае потребуются складские помещения и большие стартовые инвестиции.

Дропшиппинг – товар продают, не имея его на складе. Продавец на маркетплейсе просто собирает заявки и передает их поставщику, который отправляет краски и химическую продукцию покупателям напрямую. Недостатки способы – низкая маржинальность и сильная зависимость от поставщика.

Контрактное производство лаков и других ЛКМ – самая выгодная и перспективная бизнес-модель для торговли на маркетплейсе. Она сочетает в себе преимущества аутсорсинга и онлайн-торговли.

Рассмотрим ее ключевые аспекты:

• Нет необходимости в собственных производственных мощностях, значит, не нужно вкладывать деньги в оборудование, помещения, персонал.
• Есть возможность быстро реагировать на изменение спроса, увеличивать или уменьшать объемы производства.
• Продавец фокусируется на маркетинге и продажах, освобождает ресурсы для развития бренда, продвижения товара на маркетплейсах и работы с клиентами.
• Продавец получает доступ к новым технологиям и ресурсам контрактного производителя, включая рецептуры и возможность проверить качество лакокрасочных материалов.
• Снижаются операционные риски, связанные с производством для маркетплейсов в Москве.

Контактное производство лакокрасочных материалов СТМ выгодно и для производителя. Предприятие получает стабильный поток заказов, обеспечивается постоянная загрузка производственных мощностей, расширяется клиентская база.

Как выбрать контрактного производителя

Для начала необходимо оценить производственные мощности, опыт работы, наличие сертификатов и соответствие стандартам качества (например, ISO).

Далее потребуется разработать спецификацию. В ней указывают требования к составу, качеству, упаковке и маркировке продукции. Отношения оформляются юридически грамотно составленным договором с четко прописанными правами и обязанностями сторон.

Если торговля будет вестись через маркетплейс, потребуется доставка готовой продукции на его склад лакокрасочных материалов. Сейчас некоторые производители, выпускающие продукцию по контракту, могут отправлять ее в пункты доставки, заменяя фулфилмент для работы с маркетплейсами.

Контрактное производство ЛКМ и фулфилмент для работы с маркетплейсами – перспективная бизнес-модель. Чтобы она была надежной, нужно выбрать ответственного производителя. Успех зависит от грамотного сотрудничества и постоянного контроля качества. От продавца потребуется знание и соблюдение всех законодательных норм, касающихся производства и продажи лакокрасочных материалов, оптимизация продаж и соблюдение требований к сертификации.

Возможности компании GOODHIM по контрактному производству

GOODHIM охотно берет контракты на производство лакокрасочной продукции. Для этого на предприятии есть оборудование, персонал и хорошо отработанные схемы, позволяющие выпускать химическую продукцию под ключ от разработки до регистрации в системе Честный знак. Продавец маркетплейса может сделать заказ в Гудхим на производство и хранение лакокрасочных материалов, а затем продавать их под собственной торговой маркой.

Предприятие выпускает:

• огнезащиту для дерева и металла,
• краски,
• грунты,
• эмали,
• растворители,
• антисептики,
• декоративные и защитные пропитки.

Завод находится в Сергиевом Посаде. Можно его посетить, чтобы убедиться в отлаженности производственного процесса, увидеть своими глазами оборудование, персонал, изучить, как происходит изготовление и хранение продукции.

Компания заботится об удобстве своих заказчиков, поэтому предлагает множество услуг: от закупки сырья оптом от производителя до подготовки магазина на маркетплейсе к продажам с отрисовкой карточек и добавлением описаний. Сотрудничать на таких условиях очень удобно, так как предприниматель получает полную свободу действий, отдавая на аутсорс отдельные операции или полностью весь производственный цикл.

Контрактное производство лаков с Гудхим – самый короткий путь для вашего бизнеса организовать торговлю лакокрасочными материалами. Чтобы приступить к сотрудничеству с Гудхим и получить помощь в выходе на маркетплейс для начала нужно оставить заявку на сайте. После бесплатной консультации можно будет ознакомиться с составленным индивидуально коммерческим предложением. Затем следует подписание договора и можно приступать к торговле.

Автор: Денис Новиков

Основатель компании GOODHIM