Контрактное производство для маркетплейсов

Продавать на маркетплейсах удобно и выгодно, многие хотят этим заниматься. Но как быть тем, кому нечего предложить покупателям, потому что они ничего не производят? В таком случае можно закупить товары от производителя оптом и продавать в розницу с наценкой. Но есть вариант лучше – контрактное производство. Индивидуальный предприниматель или юридическое лицо может заключить контракт с производителем и поручить ему выпускать продукцию под своим брендом. Собственная торговая марка (СТМ) – это уникальное отличие, которое позволяет продавцу выгодно отличаться от конкурентов, привлечь внимание покупателей и завоевать рынок.

Контрактное производство – это соглашение‚ по которому компания-заказчик поручает компании-подрядчику производство товаров для маркетплейса по своей спецификации. По этой схеме производится много строительной, промышленной и бытовой химии. Заказчиком в таком случае является компания‚ занимающая продажей, а подрядчиком – цех, фабрика или завод, на которых есть производственные мощности и технологии для выпуска химической продукции.

Как развивать бизнес с помощью контрактного производства для маркетплейсов

Нужен способ расширить ассортимент, завоевать новые рынки и увеличить продажи? Контрактное производство под маркетплейсы позволяет реализовать любые планы, даже самые амбициозные.

Преимущества контрактного производства:

• Заказчик получает высококачественную продукцию. Контрактные производители гарантируют‚ что товар‚ который они изготовят‚ будет соответствовать всем требованиям маркетплейсов и возьмут на себя контроль качества и надежности.
• Возможен выпуск товаров любых категорий. Планы заказчика ограничиваются только возможностями производителей.
• Можно подключить доступ к ведущим маркетплейсам. Сотрудничество с крупнейшими торговыми фирмами гарантирует широкую аудиторию и максимальную узнаваемость нового бренда.
• Контрактные производители берут на себя полный цикл производства – от закупки материалов до доставки готовой продукции розничным покупателям на маркетплейсе. Заказчику остается только вести маркетинг и развивать бренд.
• Не нужно тратить время и средства на организацию производства, контроль качества и логистику.
• Розничная цена на маркетплейсах часто выше‚ чем при традиционной продаже‚ что позволяет получать более высокую прибыль.

Контрактное производство для продажи на маркетплейсах – эффективный инструмент, который нужно умело использовать для роста и развития своего бизнеса. Благодаря ему предприниматель получает доступ к широкому рынку, сокращает затраты и может сосредоточиться на развитии бренда.

Роль контрактного производства в торговле на маркетплейсах

Часто для продавцов на маркетплейсах контрактное производство – не просто возможность, а насущная необходимость и единственный способ преуспеть. Оно позволяет увеличивать и сокращать ассортимент, создавать широкий спектр продукции, предлагать клиентам новые товары российского производства и расширять свою нишу.

При контрактном производстве резко снижаются стартовые затраты‚ исчезает необходимость вкладывать средства в дорогостоящее оборудование и персонал. Специализированные производственные предприятия имеют сотрудников с нужной квалификацией и современное оборудование, поэтому способны обеспечить качество. Продавец, используя схему контрактного производства, резко сокращает сроки запуска нового товара в реализацию, поэтому гарантированно попадает в тренды. Контрактное производство легко адаптировать к изменениям спроса на рынке – можно в считанные недели добавить в ассортимент новые модели или изменить упаковку.

Многие предприятия‚ работающие по контракту‚ оказывают дополнительные услуги по логистике, берут на себя доставку продукцию на склад маркетплейса и даже непосредственное ведение торговли по схеме фулфилмента, что снимает с предпринимателя головную боль по организации логистических операций. В конечном итоге контрактное производство позволяет продавцам на маркетплейсах сосредоточиться на том‚ что действительно важно: успешном ведении бизнеса и работе с клиентами.

Почему все больше продавцов на маркетплейсах выбирают контрактное производство

Производство продукции по контракту – выгодное решение для продавцов на маркетплейсах, если они желают оптимизировать работу. Возможность получать качественную продукцию без собственных производственных мощностей, затратного хранения и доставки очень привлекательна. Отсутствие необходимости в производственных мощностях и оборудовании позволяет сократить начальные затраты до минимума. Это особенно актуально для стартапов и малого бизнеса.

Контрактное производство для маркетплейсов в Москве и других городах дает гибкость и масштабируемость. Предприниматель может быстро запустить процесс, а затем легко увеличить объемы в соответствии с растущим спросом. Ему не требуются инвестиции в собственное производство. Очень удобно доверить производственный цикл профессионалам и сосредоточиться на том‚ что приносит реальный успех – повышать узнаваемость своего бренда, привлекать новых клиентов, оптимизировать продажи.

В наши дни контрактное производство – ключ к успеху. Благодаря ему продавец на маркетплейсе полностью освобождается от производственных забот, тратя время и ресурсы на развитие своего бизнеса, имея гарантию качества от опытных специалистов и возможность сконцентрироваться на том, что у него получается лучше всего. Благодаря маркетплейсам и контрактному производству вести бизнес стало настолько просто, что заниматься этим может любой – было бы желание.

Контрактное производство – это доступ к передовым технологиям

Новые технологии стоят дорого‚ разрабатывать их самостоятельно по карману далеко не каждому предприятию. Контрактное производство открывает доступ к передовым технологиям и современному оборудованию, которые недоступны для малых и средних предприятий. Это позволяет повышать качество продукции, менять ассортимент и варьировать объемы, что очень важно в условиях быстро меняющегося спроса.

Договор с производителем гарантирует соблюдение стандартов, предоставляет заказчику полный контроль над процессом. Он может устанавливать собственные требования к сырью‚ технологиям‚ упаковке‚ логистике‚ и в итоге получит продукт, соответствующий собственным ожиданиям.

Как найти контрактного производителя

Поиск контрактного производителя химической продукции требует комплексного подхода. Процесс состоит из нескольких шагов.

Шаг 1. Определите тип продукции.

Ответьте на следующие вопросы: какая продукция нужна, в каких объемах, каким стандартам и сертификатам она должна соответствовать. Задайте бюджет‚ почитайте‚ сколько вы готовы потратить на производство.

Шаг 2. Найдите потенциальных подрядчиков.

Зайдите на онлайн платформы B2B, пролистайте каталоги производителей, используйте поисковые системы. Свяжитесь с профессионалами в сфере строительства и производства, чтобы получить рекомендации. Посетите отраслевые мероприятия‚ чтобы получить информацию о рынке.

Шаг 3. Отбор производителей.

Изучите отзывы‚ рейтинги и информацию о компаниях в СМИ. Оцените производственные мощности‚ убедитесь‚ что выбранный производитель имеет необходимую инфраструктуру и оборудование. Проведите переговоры о сотрудничестве‚ ценах‚ сроках производства‚ гарантиях качества.

Шаг 4. Заключение договора.

Оформите договор, включив в него все важные условия: сроки, цены, ответственность сторон. Подписание договора – важнейший шаг для успешного сотрудничества. В документе должны быть четко оговорены условия партнерства – это поможет избежать недоразумений и споров.

Шаг 5. Контроль качества.

Запросите образцы‚ чтобы убедиться‚ что качество продукции соответствует вашим требованиям.

Выбирайте производителя тщательно‚ от этого зависит успех бизнеса. Поддерживайте долгосрочные отношения – сотрудничество на протяжении долгого времени позволяет получать скидки за объем и другие преференции.

GOODHIM предлагает привлекательные условия желающим выпускать строительную и промышленную химию под собственным брендом. Предприятие берется за изготовления и химической продукции по полному циклу производства. В отличие от большинства других компаний, работающих по контракту, Гудхим может разработать для заказчика индивидуальную рецептуру, так как имеет для этог собственную лабораторию и компетентный персонал. Предприятие уже разработало более 1.000 наименований химической продукции, которая используется в резиновой‚ нефтяной‚ строительной и деревообрабатывающей промышленности. Оно работает не только по полному циклу, но и берется за выполнение отдельных операций.

Goodhim – одна из тех немногих компаний, которая способна обеспечить полный цикл работ, начиная от разработки формул, заканчивая поставкой товара клиенту на склад или по схеме фулфилмента с хранением‚ упаковкой и комплектацией заказов. Готовую продукцию Гудхим может выгружать сразу на маркетплейс с отрисовкой карточек‚ добавлением описаний и предпродажной подготовкой.

Заключение договора контрактного производства

Заключение договора – важнейший шаг для успешного сотрудничества. Четко оговоренные условия партнерства помогут избежать недоразумений и споров.

В договоре должны быть подробно описаны:

• детали продукта – что именно будет производиться, технические характеристики;
• количество;
• сроки поставки оптом от производителя;
• качество – каким стандартам должен соответствовать продукт (ГОСТ или ТУ);
• способ оплаты и график платежей;
• ответственность сторон – как заказчик и исполнитель будут отвечать за невыполнение обязательств, какие гарантии качества предоставляются, какие предусмотрены штрафы и санкции.

Договор должен учитывать юридические аспекты, соответствовать законодательству РФ с учетом специфики контрактного производства. В нем прописывается способ регулирования споров (переговоры или арбитраж), перечисляются ситуации форс-мажора.

ВАЖНО! Перед подписанием договора нужно проконсультироваться с юристами‚ чтобы убедиться в соответствии документа законодательству и способности защитить интересы обеих сторон.

План запуска контрактного производства

Предложенный план универсальный, подходит для производства любой продукции‚ в том числе химической. Придерживаясь его‚ заказчик может максимально быстро реализовать свои задумки и приступить к торговле на маркетплейсах.

Разработка спецификации продукта

Для начала нужно определить потенциальных клиентов и продумать, какие свои проблемы они решат с помощью нового товара. С учетом ответов на эти вопросы создается описание продукта. В него входит название, подробное описание функционала, преимущества, характеристики, материалы. Производителю нужно предоставить чертежи, схемы, спецификации, дизайн-концепцию и подробные технические требования.

Поиск и выбор производителя

Предпочтение нужно отдавать предприятиям‚ которые уже выпускали товары для маркетплейсов оптом, находятся близко географически, устанавливают конкурентные цены на производство.

Взаимодействие с потенциальными производителями

На этом этапе производителям предоставляют полную спецификацию продукта и ждут предложений по цене‚ срокам и качеству. С выбранным производителем можно заключать контракт.

Изготовление тестовой партии

Производитель запускает пробное производство и изготавливает небольшую партию товара (5-10 единиц). Заказчик может провести визуальный осмотр и лабораторные испытания, сделать функциональные тесты‚ проверив соответствие продукта спецификации‚ оценить упаковку и маркировку. На этом этапе можно внести изменения и коррективы, а затем провести повторную тестовую проверку. И так до тех пор‚ пока не появится удовлетворенность результатом.

Продажи на маркетплейсе

Заказчику нужно определить маркетплейсы‚ которые наиболее подходят для его продукта, проанализировать конкуренцию и цены. Затем создается аккаунт на маркетплейсе, настраивается магазин, подключается реклама.

ВАЖНО! Задача предпринимателя – создать систему, которая будет работать на протяжении всего жизненного цикла его продукта. Нужно быть готовым к новым требованиям рынка. Держать руку на пульсе спроса поможет контрактное производство – оно позволяет сконцентрироваться на маркетинге, продажах и развитии своего бренда.

Основа успеха в торговле на маркетплейсах – качество и уникальность продукта. Нужно правильно установить цену, учитывая затраты на производство товаров для вашего бизнеса и логистику‚ не забывать о маркетинге и активно продвигать свой бренд на самом маркетплейсе и в социальных сетях.

Заключение

Современные возможности ведения бизнеса позволяют не тратить время на производство. Можно делегировать этот этап профессионалам, а фулфилмент избавляет от необходимости организовывать розничную доставку и сводит к минимуму личное присутствие продавца в магазине маркетплейса.