Бизнес идея с минимальными вложениями – СТМ бытовой химии

Особенности СТМ бытовой химии

СТМ – это собственные торговые марки, которые создают розничные продавцы: торговые сети, индивидуальные предприниматели, селлеры. Собственные марки позволяют реализовать бизнес идеи с минимальными вложениями, полностью контролировать качество товара и влиять на его розничную цену.

Создание собственной торговой марки открывает перед продавцом огромные возможности. В рамках СТМ можно получить товар, отвечающий потребностям конкретного сегмента рынка. У продукта будет уникальный имидж. Создатель сможет сам выбрать дизайн упаковки, сделав его таким, чтобы он максимально привлек внимание целевой аудитории и подчеркнул индивидуальность товара. Владелец ТМ сам решает‚ какой использовать цвет, шрифт, изображение и текст, чтобы точно отразить особенности продукта и донести информацию до потребителя. Можно разработать дизайн под определенную аудиторию: для детей, женщин, молодых людей или любителей здорового образа жизни. Владелец СТМ имеет возможность точно настроить товар под конкретную группу потребителей – это облегчает маркетинг и повышает продажи.

Создание СТМ несет в себе и определенные риски. Придется разрабатывать с нуля собственную маркетинговую стратегию: четко определить целевую аудиторию, выделить ключевые преимущества продукта и создать узнаваемый бренд. Без продуманной стратегии товар затеряется в море аналогов. Выходя на рынок‚ придется конкурировать с гигантами – с бытовой химией работает множество известных брендов, у которых есть огромные ресурсы для маркетинга и продвижения. С ними сложно соперничать.

Этапы создания СТМ бытовой химии с минимальными вложениями

Все больше торговых сетей и селлеров понимают‚ что просто покупать бытовую химию оптом и продавать в розницу – малоприбыльно. И задумываются о создании товаров под собственной торговой маркой. Для таких случаев предусмотрена возможность запустить на рынок новый продукт, изготовленный по контракту, то есть без производства его продавцом. Владелец торговой марки придумывает качества и характеристики моющего средства, а реализует идею стороннее предприятие, у которого есть для этого оборудование и производственные площади. Практика показывает, что для достижения успеха на этом пути нужно сделать ряд последовательных шагов.

Шаг 1. Выбор ниши

К популярным нишам относятся моющие средства для посуды, стиральные порошки, средства для уборки и дезинфекторы. Здесь высокий спрос, но и большая конкуренция. К узкоспециализированным нишам относятся органическая бытовая химия, продукция для субкультур, специальные средства для ухода с различными поверхностями. Здесь конкуренция меньше, но и спрос небольшой.

СОВЕТ! Чтобы выбрать нишу, нужно изучить рынок и провести анализ спроса, конкуренции и рентабельности.

Шаг 2. Брендирование

Разобравшись, какого именно товара не хватает потребителям, можно переходить к его созданию под вашим брендом. Первым делом нужно придумать название нового продукта. Оно должно быть запоминающимся и соответствующим концепции бренда. Разработайте логотип, цветовую гамму, шрифты и другие детали дизайна. Упаковка должна надежно защищать продукт и быть привлекательной для потребителей.

Шаг 3. Поиск производителя

Вам потребуется предприятие, которое сможет производить моющее средство в рамках контрактного производства. Рекомендуется найти как можно больше заводов, на которых есть оборудование для изготовления данного типа моющего средства. На эти предприятия нужно отправить запрос о ценах, характеристиках и условиях сотрудничества. Получив ответы, можно будет их сравнить и выбрать победителя.

Сначала для проверки бизнес идеи с маленькими вложениями изготавливается небольшая партия продукции для тестирования. Продавец должен сам испытать свойства своего товара и отдать его на проверку родственникам и знакомым. Если качество продукта не вызывает нареканий‚ можно приступать к изготовлению полноценной по объему партии.

Производство с GOODHIM

Компания GOODHIM будет надежным и выгодным партнером для тех‚ кто планирует продавать бытовую химию под собственной торговой маркой и ищет предприятие для изготовления продукции под ключ. У компании есть производственные возможности для производства жидких и сыпучих продуктов в любой упаковке и объеме. Сейчас цеха Гудхима изготавливают и расфасовывают за смену 50.000 л жидкой и 30 т сыпучей продукции.

На предприятии есть собственная лаборатория. Если клиенту нужна разработка рецептуры, химики компании решат эту задачу. Заказчик сообщает специалистам, какими качествами должно обладать новое моющее средство, а в лаборатории его создадут с нуля, подобрав компоненты и технологию.

Как происходит контрактное производство по полному циклу:

1. Выбирают и разрабатывают технологию, подбирают исходные материалы.
2. Изготавливают контрольный образец и предоставляют его заказчику для тестирования.
3. Запускается серийное производство.
4. Товар доставляют в магазин заказчика или на склад маркетплейса.

Клиент может заказать в GOODHIM моющее средство «под ключ» или поручить компании отдельные этапы: создание формулы, лабораторные испытания, изготовление пробной партии, разработку дизайна, оформление документов. При серийном производстве минимальный объем партии должен быть не меньше 1000 литров.

Оформление документов

Чтобы вести бизнес на бытовой химии, нужно оформить предпринимательство или открыть ООО. Проще всего получить статус самозанятого, но он имеет ряд серьезных ограничений. Самозанятые могут продавать только товары, которые произвели сами. Например, если человек сам варит мыло и продает через маркетплейс, ему достаточно статуса самозанятого. Если же планируются более крупные обороты с привлечением контрактного производства, потребуется ИП или ООО. Для бытовой химии не нужна обязательная сертификация. Пакет документов будет минимальным:

• Свидетельство о госрегистрации – требуется на чистящие средства, средства для мытья посуды, стиральные порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, средства против насекомых.
• Декларация ГОСТ Р.

ВНИМАНИЕ! Если продукт будет разрабатывать и производить GOODHIM, заказчику не придется заниматься получением сертификата и государственной регистрацией – эту работу возьмет на себя предприятие.

Тем, кто только выходит на рынок, потребуется пройти регистрацию нового товарного знака. Отправить документы в Роспатент можно через сайт ФИПС или Госуслуги. Собственная торговая марка регистрируется за 6-8 месяцев. Поэтому подавать заявление нужно как можно быстрее – сразу после того, как будет готов дизайн и название.

Маркетинг и продвижение

Выбор рекламных каналов зависит от того, где планируется продавать. При продаже товара оффлайн можно организовать акцию в магазине, заказать наружную рекламу, обратиться на телевидение, раздавать листовки на улице.

Если торговля будет идти через marketplace или планируется открыть интернет магазин бытовой химии, можно обойтись онлайн-рекламой:

• завести в социальной сети странички бренда и регулярно их заполнять;
• создать свой сайт с доменным именем как у бренда;
• сделать инфографику карточки товара.

В Гудхим можно заказать фулфилмент: комплексную услугу по хранению, упаковке и комплектации заказов. Клиент может поручить компании выгрузку товаров на маркетплейсы с отрисовкой карточек и добавлением описаний.

Повысить лояльность покупателей помогут стандартные маркетинговые приемы: бонусные программы, конкурсы, специальные предложения. Важнейшим фактором продвижения является цена. Она должна быть конкурентной, но не ниже себестоимости.

Финансовый план

Для начала потребуется определить размер стартовых инвестиций. В этот список входят:

• разработка названия торговой марки;
• разработка дизайна упаковки;
• регистрация товарного знака;
• создание макета упаковки;
• покупка средств для первой партии продукции;
• производство первой партии продукции;
• маркетинг и реклама.

ВНИМАНИЕ! Учтите, что первоначальный финансовый план придется корректировать – вносить в него непредвиденные расходы, потому что могут потребоваться юридические услуги, дополнительные маркетинговые исследования и т.д.

Чтобы правильно назначить отпускную цену, нужно сделать расчет себестоимости продукции. Для этого достаточно сложить:

• стоимость сырья и упаковки,
• производственные затраты,
• транспортные и торговые расходы.

Устанавливать отпускную цену можно по-разному. Обычно‚ когда открывают бизнес на бытовой химии‚ используют метод себестоимости с наценкой: на себестоимость продукции накладывают определенный процент (от 20 до 50%). Можно определить цену методом изучения конкурентов: проанализировать стоимость аналогичной продукции у других продавцов и установить цены на их уровне или немного ниже.

Советы по успешному развитию СТМ

• Постоянно совершенствуйте свой продукт. Ориентиром будут отзывы покупателей. При контрастном производстве всегда есть возможность изменить технологию и любую характеристику товара.
• Продавайте продукцию по конкурентоспособным ценам. Она должна быть доступная, но не слишком дешевая, чтобы не вызвать у покупателей сомнений в качестве. Используйте надежное сырье – важно, чтобы продукция соответствовала заявленным вами стандартам.
• В дальнейшем можно опробовать и другие идеи для малого бизнеса: вводить новые рецептуры, увеличивать ассортимент. В бытовой химии это несложно сделать – достаточно предложить покупателям новые вкусы‚ запахи‚ цвета или форматы упаковки. Постоянно следите за трендами, будьте в курсе актуальных новинок в отрасли и внедряйте их в свою продукцию.

Если стоит задача наладить прибыльный маленький бизнес идеи о собственной торговой марке бытовой химии должны быть в приоритете. Это непростой‚ но очень интересный и перспективный путь. Действуя пошагово по предложенной нами инструкции‚ продавец сможет создать новый бренд и добиться успеха с минимальными вложениями.